近年來，國內(nèi)的空調(diào)業(yè)發(fā)展迅猛。受空調(diào)業(yè)紅火的影響，為了擴大市場份額，各大空調(diào)企業(yè)紛紛擴產(chǎn)，其中行業(yè)龍頭格力空調(diào)的產(chǎn)能規(guī)模已經(jīng)超過5000萬臺，其他空調(diào)企業(yè)也有規(guī)模巨大的擴產(chǎn)計劃，其年產(chǎn)量和銷量在兩年時間內(nèi)就已經(jīng)從5000多萬臺迅速提升到超過1億臺的規(guī)模，幾乎相當于q*的市場需求量，產(chǎn)能過剩已經(jīng)出現(xiàn)，各大空調(diào)企業(yè)大打價格戰(zhàn)。

從國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，不僅是空調(diào)業(yè)，國內(nèi)的洗衣機和冰箱行業(yè)也面臨產(chǎn)能過剩的問題。例如，美的未來五年內(nèi)在合肥、南沙、荊州的冰箱產(chǎn)能擴至2500萬臺；小天鵝在荊州2014年將實現(xiàn)600萬臺洗衣機的年產(chǎn)能。

受房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)控、節(jié)能惠民政策結(jié)束以及2011年旺季高溫天氣不多，企業(yè)盲目擴產(chǎn)、對市場預期過高、部分品牌多年來形成渠道擠壓式營銷模式，再加上出口放緩的多重因素疊加的影響，導致國內(nèi)空調(diào)業(yè)庫存從高峰期的1600萬臺左右迅速上升到2011年11月的2500萬臺。據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會秘書長羅百輝觀察，空調(diào)行業(yè)的調(diào)整從2011年秋天就已經(jīng)開始，10月份全國空調(diào)業(yè)內(nèi)銷量降幅為16.4%，其中，海爾內(nèi)銷量下降40%，格力和美的內(nèi)銷量分別下降5%和6%，而這三家空調(diào)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的市場占有率接近80%，行業(yè)龍頭的銷量均出現(xiàn)下滑，考慮到受國內(nèi)廠家盲目擴產(chǎn)和出口放緩的影響，預計2012年空調(diào)企業(yè)將調(diào)低產(chǎn)銷預期，產(chǎn)量增速將放緩。

行業(yè)調(diào)整帶來的整合浪潮已經(jīng)來臨，以格力電器、美的電器和海爾為代表的三大空調(diào)巨頭憑借技術(shù)研發(fā)、運營管理、和渠道銷售等方面的核心競爭力，將在未來的行業(yè)洗牌中不斷擴大市場份額，占據(jù)更大的市場。

去年空調(diào)業(yè)庫存高企，各大廠家都在探索新的渠道模式，應對變局。此前，美的已對營銷模式進行了重大變革。而志高也將深耕三、四級市場，專賣店擬從2000家增加至3000家；同時著力開發(fā)政府采購市場，比如保障房工程等；另一個重點就是電子商務。京東商城與大金、三菱電機的合作，正在逐步拓展范圍；而志高、奧克斯、海信科龍、TCL也已經(jīng)和京東建立了戰(zhàn)略合作。

國美庫巴網(wǎng)CEO王治全也透露，庫巴已與多家空調(diào)廠合作。奧克斯、志高這兩年在電商領(lǐng)域投入力度很大，格力、美的后來加入，海爾也做得不錯。志高把網(wǎng)上銷售的型號與線下錯開，價格有差異，并且支持全國售后安裝，因此發(fā)展順利。

由于空調(diào)是半成品，配送、安裝等售后服務很重要，空調(diào)在網(wǎng)上打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象并不多見。盡管業(yè)內(nèi)人士放言，2012年空調(diào)國內(nèi)銷售額增速將從去年的兩位數(shù)下降到個位數(shù)。羅百輝認為，發(fā)展迅猛的電子商務已成為空調(diào)廠去庫存化新的通道，按照京東商城2012年空調(diào)銷量270%的增長預期，空調(diào)業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)商城去庫存可以提振市場，如果品牌商的售后增值服務體系能夠無縫對接，打通銷售渠道穩(wěn)保兩位數(shù)的快速增長仍有可為。