與其他白電行業(yè)相比，我國空調(diào)業(yè)品牌集中度極高，僅格力、美的、海爾三大品牌，市場占有率就超過75%。“空調(diào)市場的特點(diǎn)是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，三大品牌也將是產(chǎn)業(yè)發(fā)展z*大的受益者。”資深家電評論員劉步塵說。

2012年，中國中央空調(diào)市場在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣以及房地產(chǎn)市場調(diào)控的共同影響之下出現(xiàn)了下滑。受此影響，各大品牌也通過不同的方式進(jìn)行調(diào)整。格力中央空調(diào)逆市而上，在各個地區(qū)接連中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了整體銷售額的快速增長。根據(jù)格力電器發(fā)布的2012年第三季度季報(bào)顯示，今年前三季度該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入771.64億元，同比增長20.43%，歸屬上市公司股東凈利潤53.32億元，同比增長41.34%。其中，中央空調(diào)業(yè)務(wù)板塊是增長的z*大貢獻(xiàn)者之一。

“系統(tǒng)解決、一步到位”是格力中央空調(diào)對自身的要求，多年來格力始終嚴(yán)格要求自己。公司領(lǐng)導(dǎo)更是提出，在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上的投入沒有上限。多年的努力和積累使得格力掌握了多項(xiàng)核心科技，打破了外資品牌在領(lǐng)先技術(shù)上的壟斷局面，為國產(chǎn)品牌正名。

格力電器公司具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，同時(shí)創(chuàng)立區(qū)域銷售公司營銷模式。區(qū)域銷售公司為格力空調(diào)在各地區(qū)的w*銷售公司，由當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷商以股份制形式組建，統(tǒng)一管理。劉步塵表示，格力空調(diào)的渠道模式把格力公司和經(jīng)銷商的利益緊密捆綁，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。

目前，我國農(nóng)村市場空調(diào)保有量仍處于較低水平。隨著農(nóng)民收入進(jìn)一步提高，農(nóng)村新增需求有望逐步啟動。節(jié)能補(bǔ)貼等政策的推動，也在倒逼空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級。近年來，空調(diào)技術(shù)由定速轉(zhuǎn)向變頻已成趨勢。變頻產(chǎn)品平均單價(jià)高出定速30%以上，即使銷量不變，企業(yè)銷售收入也將大大提升。

業(yè)內(nèi)人士稱，格力空調(diào)的經(jīng)營模式競爭對手短期難以效仿。預(yù)計(jì)格力空調(diào)2013年的業(yè)績增長可能在10%左右。此外，格力空調(diào)正積極布局海外市場，來自國際市場的貢獻(xiàn)率有望進(jìn)一步提升。