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中央空調(diào)末端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)緩和

中央空調(diào)末端產(chǎn)品在高端市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)較為緩和,這主要是由于末端產(chǎn)品作為主機(jī)設(shè)備的附屬,通常會(huì)采用捆綁的方式進(jìn)行整體招標(biāo)或銷售,而在招投標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中,主機(jī)設(shè)備和工程安裝金額占據(jù)了項(xiàng)目的絕對(duì)多數(shù)資金,所以,項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)并不會(huì)圍繞末端產(chǎn)品展開(kāi),這便在實(shí)際上造成了末端產(chǎn)品在高端市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)較為緩和。

中央空調(diào)末端產(chǎn)品屬于較成熟的產(chǎn)品市場(chǎng),技術(shù)差異小,產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯,由于用戶在采購(gòu)此類產(chǎn)品時(shí)對(duì)品牌要求不是太高,進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低,此前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為混亂,廠家眾多。山東德州和江蘇靖江經(jīng)過(guò)幾十年的歷史沉淀,成為了國(guó)內(nèi)重要的兩大中央空調(diào)配套設(shè)施集散地。

總體來(lái)看,三種類型的企業(yè)構(gòu)成了末端市場(chǎng)中的主要力量:四大美資品牌由于在絕對(duì)值上領(lǐng)先,他們成為末端產(chǎn)品市場(chǎng)的重要組成部分,但末端產(chǎn)品在他們的定位中永遠(yuǎn)占不了主導(dǎo)地位;以新晃、西屋康達(dá)、風(fēng)神為代表的專業(yè)化、規(guī)模化末端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),他們將成為末端市場(chǎng)中的中堅(jiān)力量,由于他們目標(biāo)清晰、操作規(guī)范,所以將逐漸主導(dǎo)末端產(chǎn)品市場(chǎng);眾多的作坊型小企業(yè)廣泛存在、隊(duì)伍龐大,然而盡管他們?cè)谘巯轮瘟巳珖?guó)末端市場(chǎng)的規(guī)模,但他們對(duì)行業(yè)的整合沒(méi)有足夠的抵御性。

目前,我國(guó)空調(diào)末端行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì),從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都日漸成熟,也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè),市場(chǎng)潛力的巨大更是毋庸置疑。在快速發(fā)展的同時(shí),也要適度停下腳步來(lái)觀察自身的不足,不斷的反思和借鑒,才能在未來(lái)的行業(yè)發(fā)展中取得和國(guó)際大鱷博弈的資本及行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

專家指出,中央空調(diào)效能的充分發(fā)揮不僅依賴于系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與安裝,也依賴于末端產(chǎn)品的功能與工藝設(shè)計(jì)、制造品質(zhì)、安裝與維護(hù)等關(guān)鍵因素。未來(lái)空調(diào)末端的優(yōu)化設(shè)計(jì)及附加功能的發(fā)展,將成為創(chuàng)造不同行業(yè)所需的個(gè)性化、特殊化室內(nèi)環(huán)境的重要手段。

這不僅是末端產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的“賣點(diǎn)”,而且將成為末端制造商通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造品牌個(gè)性、提高附加值的技術(shù)核心所在,也是中央空調(diào)主機(jī)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴的重要選擇標(biāo)準(zhǔn)之一。通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷,增強(qiáng)對(duì)z*終用戶的滲透能力,增強(qiáng)自有品牌的影響力,以此擴(kuò)大對(duì)工程商、代理商的影響力,這才是中央空調(diào)末端制造商的市場(chǎng)發(fā)展方向。

標(biāo)簽: 制冷設(shè)備空調(diào)制冷中央空調(diào)  

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