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江蘇空調市場業受多重因素影響 開拓三四級市場

2012年度已經過去,行業迎來新一輪的營銷布局。針對于整個2012年度空調市場的表現,行業的怨聲載道我們已經聽得太多。全國市場整體低迷,江蘇市場也沒能逃脫這種厄運。從時間性上分析,前半年江蘇市場一直處于不溫不火的狀態。節能補貼新政實施后,各品牌似乎從中看到了一絲希望,都對未來的銷售滿懷憧憬。但是,天不遂人愿,節能補貼新政并沒有帶動市場的銷量。同時,天氣的陰晴不定也成為空調銷售的一大障礙。但行業人士對2013年度的市場依然寄予厚望。

節能新政實施后行業人士開始對市場重拾信心

新政開始實施后,筆者也采訪了行業內的一些相關人士。大家普遍對新政抱有很大信心,認為新政可以改變江蘇市場旺季不旺的尷尬處境。

志高空調無錫分公司總經理龔詩亮先生表示,隨著節能補貼政策的逐漸滲透,空調的銷量開始逐步回升,市場呈現回暖趨勢。從各地市場空調銷量的數據可以看出,雖然2012年度即將過去,但是市場在z*后的一個月里,仍有可期性。2012年度前期市場呈現下滑趨勢,但隨著旺季的到來,加上節能補貼政策的輔助,市場未來的發展方向也逐漸明朗。志高空調在新政的催化下,變頻空調的占比份額不斷加大,成為當地市場的主流。

同時,龔總也表示,相較前幾年的補貼政策,新政的補貼力度較小,補貼手續也較為復雜,操作上會受到一定程度的限制。但不可否認的是,新政起到了拉動內需的作用,以經濟發展為方向,空調還是受益的一方。

但是,轉瞬2012年度已經過去,銷量爆發也并沒有如約而至,這讓行業人士對市場越發擔憂。

庫存仍是一大頑疾農村市場渠道建設始終是發展的重點

雖然采訪中,各經銷商和品牌負責人都宣稱通過2012年度的銷售,各品牌和經銷商手中的庫存已經回歸到合理范圍之內。但是常熟交家電的高總表示,受房地產市場、空調家庭保有量飽和化、家用中央空調的興起以及經濟形勢等因素的影響,2012年度1-6月,江蘇市場的空調銷售始終呈現下滑的趨勢,市場目前的庫有總量依舊大于市場需求總量。

而針對于目前一二線市場的競爭激烈,各品牌也在盡力爭取農村市場的銷售份額。江蘇格蘭仕空調的相關負責人表示,近年來,農村市場的發展不容小覷,而江蘇農村市場增長潛力巨大,在目前市場低迷的情況下,對于農村市場的開拓更具有實際意義。因此,江蘇格蘭仕空調仍把工作的重點放在開發三四級市場的渠道網絡上。

整體來說,2012年度江蘇市場面臨種種銷售困境,當然,這也不單單是江蘇市場遇到發展瓶頸,銷售低迷是整個空調市場的通病。與前幾年空調市場的高開高走相比,2012年度的江蘇市場顯得有點力不從心,但無論如何,希望新年度江蘇市場有個全新的表現。

標簽: 制冷設備空調制冷  

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