價(jià)格價(jià)值 一個(gè)不能少
其實(shí),雖然有不少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感,但也有相當(dāng)部分消費(fèi)者會(huì)注重新技術(shù)帶給他們的舒適度上的體驗(yàn),也有越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品來(lái)表達(dá)他們對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。因此,高能效的變頻產(chǎn)品也受到消費(fèi)者的青睞。
不久前,奧克斯剛剛攜手著名影星李連杰,推出了全新變頻壹系列空調(diào)。據(jù)了解,奧克斯壹系列空調(diào)z*高能效比高達(dá)6.5,是目前市場(chǎng)上所銷售的能效比z*高的空調(diào)產(chǎn)品。 業(yè)內(nèi)專家表示,空調(diào)能效比越大,在制冷/制熱量相等時(shí)節(jié)省的電能就越多。更何況,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,企業(yè)永遠(yuǎn)會(huì)對(duì)價(jià)格和性能的平衡保持非常高度的警覺(jué),z*近兩年內(nèi)銷售火熱的變頻空調(diào)的價(jià)格是逐年下降,2010年度的下滑幅度將近20%。而在同時(shí)間段內(nèi),許多基礎(chǔ)原材料價(jià)格都出現(xiàn)了40%以上的增長(zhǎng)。
對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)者,奧克斯自然會(huì)對(duì)他們的消費(fèi)感受格外關(guān)注,大力度的促銷活動(dòng),是在這個(gè)“五一”自然是不可或缺。奧克斯不僅推出了搶購(gòu)壹系列產(chǎn)品上的消費(fèi)者會(huì)贈(zèng)送iPad電腦活動(dòng),與此同時(shí),奧克斯還攜手娃哈哈飲料,啟動(dòng)了開蓋有獎(jiǎng)的活動(dòng),只要發(fā)現(xiàn)蓋內(nèi)刻有“奧克斯空調(diào)100”字樣,即可憑中獎(jiǎng)蓋在購(gòu)買奧克斯空調(diào)時(shí)在享受銷售點(diǎn)原有折扣、贈(zèng)品等促銷優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上直減現(xiàn)金100元。
而奧克斯的預(yù)購(gòu)活動(dòng),更直接鎖定了空調(diào)機(jī)的價(jià)格,消費(fèi)者的財(cái)富瞬間升值。凡是預(yù)約購(gòu)買奧克斯空調(diào)的消費(fèi)者,可以享受10倍定金回報(bào)。秒殺搶購(gòu)等促銷活動(dòng)也賺取了消費(fèi)者足夠的眼球。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),除了大力度的買贈(zèng)活動(dòng)家電企業(yè)所提供的超值服務(wù),更會(huì)增加消費(fèi)的好感度,這也是眾多家電企業(yè)搶占市場(chǎng)的一個(gè)利器。在今年的五一促銷中,奧克斯做出了“1年包換 10年包修 全年補(bǔ)差價(jià)”的承諾,全年內(nèi)同型號(hào)、同賣場(chǎng)、同品牌如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己選購(gòu)的空調(diào)降價(jià),可憑購(gòu)買時(shí)發(fā)票“降1賠3”。服務(wù)增值也在一定程度上幫助消費(fèi)者延長(zhǎng)了消費(fèi)實(shí)現(xiàn),也是抵御通脹的一個(gè)途徑。
此次活動(dòng)除了提高奧克斯的品牌影響力外,增加經(jīng)銷商收益,增強(qiáng)渠道經(jīng)銷商信心也是重要目標(biāo)。
“奧克斯空調(diào)一直十分重視渠道終端的建設(shè),此次‘萬(wàn)人搶購(gòu)?qiáng)W克斯’活動(dòng)更是投入巨資”,奧克斯高層告訴記者,“每個(gè)營(yíng)銷中心僅宣傳物料制作費(fèi)用很可觀,同時(shí)總部還會(huì)在中央電視臺(tái)、全國(guó)衛(wèi)視、地方臺(tái)、娃哈哈瓶身等處進(jìn)行大力宣傳,以確保活動(dòng)效果與終端渠道的利益。
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