【中國(guó)制冷網(wǎng)】為配合國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”政策，奧克斯空調(diào)趕在端午節(jié)前發(fā)布了新一輪的農(nóng)村市場(chǎng)攻略，為購(gòu)買(mǎi)“家電下鄉(xiāng)”空調(diào)的消費(fèi)者在享受?chē)?guó)家13%補(bǔ)貼外，再給予由企業(yè)和商家提供的各10%補(bǔ)貼。這樣一來(lái)，同樣1.5匹下鄉(xiāng)空調(diào)，奧克斯可比同類(lèi)產(chǎn)品低750元。奧克斯空調(diào)總經(jīng)理黎昕將此形象地稱為“買(mǎi)臺(tái)空調(diào)省頭豬”。

    黎昕眼中的農(nóng)村到處是發(fā)展與擴(kuò)張的好機(jī)會(huì)。農(nóng)村是繼城市與海外市場(chǎng)之后，家電企業(yè)可以大有作為的戰(zhàn)略要地，今后3―5年內(nèi)，農(nóng)村市場(chǎng)將為家電企業(yè)提供高達(dá)數(shù)千億元的機(jī)會(huì)。而與彩電、冰箱、洗衣機(jī)等同類(lèi)產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)近九成的占有率相比，空調(diào)因農(nóng)村市場(chǎng)占有率不足1成而備受關(guān)注，將擁有近千億的商業(yè)機(jī)會(huì)。

    而奧克斯參與農(nóng)村市場(chǎng)的重要砝碼便是“讓農(nóng)民得實(shí)惠”。對(duì)此，行業(yè)評(píng)論員張彥斌認(rèn)為，奧克斯“家電下鄉(xiāng)”模式的核心就是兩個(gè)字“實(shí)惠”。直接通過(guò)利益紐帶串連起“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)業(yè)鏈條上的消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商，聯(lián)合商家但發(fā)力點(diǎn)卻置于消費(fèi)者。通過(guò)“實(shí)惠”這一砝碼讓消費(fèi)者感知到來(lái)自企業(yè)的力量以及獨(dú)特之處。

    為了避免讓“實(shí)惠”淪為形式，讓消費(fèi)者真實(shí)感受，奧克斯又將產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)等環(huán)節(jié)上的內(nèi)容進(jìn)行捆綁和重新定位后煥發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。z*終，以實(shí)惠刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，帶來(lái)了流通渠道內(nèi)的縣城分銷(xiāo)商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體門(mén)店的推廣熱情，有效形成了一個(gè)“農(nóng)民樂(lè)于買(mǎi)、商家樂(lè)于賣(mài)、配套服務(wù)好、大家有錢(qián)賺”的良性循環(huán)模式。

    北京鑫順達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周愛(ài)東表示，奧克斯這一舉措能刺激終端消費(fèi)者，也讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商增加積極性。在農(nóng)村賣(mài)空調(diào)絕不是廠家一個(gè)人的事情，只要經(jīng)銷(xiāo)商參與實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)動(dòng)，就沒(méi)有賣(mài)不出去的空調(diào)。

    張彥斌指出，解決“家電下鄉(xiāng)”的第一道瓶頸就是要打破渠道瓶頸，建立起從廠家到消費(fèi)者z*便捷的銷(xiāo)售渠道。而奧克斯通過(guò)15年的市場(chǎng)積累，在全國(guó)建立起了一套二元化的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在一二級(jí)市場(chǎng)與蘇寧、國(guó)美、五星等連鎖巨頭保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面推動(dòng)奧克斯高端健康新品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在三四級(jí)市場(chǎng)上，則借助區(qū)域代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店，并配合市級(jí)銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道從市向縣的下沉，讓農(nóng)民買(mǎi)得更方便。

    獲悉，奧克斯承諾為“家電下鄉(xiāng)”空調(diào)提供10年免費(fèi)保修，處處彰顯實(shí)惠。不過(guò)，其承諾的背后是以企業(yè)完善的服務(wù)體系來(lái)支撐。而奧克斯之所以能推動(dòng)“3級(jí)以及高能效空調(diào)”的產(chǎn)品策略，領(lǐng)先于國(guó)家政策淘汰4、5級(jí)空調(diào)，則建立在其從去年底開(kāi)始的“一呼百應(yīng)、清倉(cāng)換貨”等系列活動(dòng)的配合。