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專訪:志高空調(diào)李興浩的“怪脾氣

  在空調(diào)行業(yè),美的、格力這些一線品牌比志高成熟,個頭比志高大,上市比志高早。面對激烈的行業(yè)競爭、對手的強大,志高空調(diào)創(chuàng)始人李興浩有自己一套獨特的活法,對手想打打不死,人家非議他不在乎,帶著一股倔強而執(zhí)著的怪脾氣,李興浩帶領(lǐng)志高走出了沙漠,踏上了上市的綠洲。

  李興浩的性格太鮮明了,似乎他的喜怒轉(zhuǎn)換完成就在一瞬間。我們甚至一度懷疑自己無法跟他完成對話,前一秒談到外界認為其上市為圈錢,他還在生氣,下一秒談起對手美的、格力,他又馬上興奮起來。

  在美的、格力面前,李興浩根本不怕。“它大歸它大,你有本事就打死我”,上市又給他增添了無限的膽量。“我什么都不怕,給我機會就能把它打敗。”面對我們,他毫不隱瞞自己的野心。

  “不要以為董明珠是神,格力營銷做得好,制造不比我好,天天廣告嘛!我真正的用戶一定明白。”對于外界給志高二線品牌的定位,李興浩非常不服氣。“你們媒體應(yīng)該支持我們,讓老百姓知道,如果它繼續(xù)拿廣告踩我們,這就是卑鄙!對社會的不尊重。”

  李興浩拿起報紙給我們看志高中標上海世博會指揮中心空調(diào)工程,拿起手機,給我們看他收到的祝賀志高中標廣州大學(xué)某空調(diào)工程的短信。而說起節(jié)能功效,李志高甚至變得很憤怒,“它(格力)起碼投了十個億的廣告,天天講領(lǐng)跑世界,憑什么?一級能效我們有一百多個型號,它只有30個,同樣級別,我比格力省20%,它哪比我高強?”

  “我先做好產(chǎn)品,人家先做營銷。我們做好了績效,再放10億的廣告,我也一樣做得好,你牛什么?”李興浩堅持做空調(diào)的整套供應(yīng)鏈,統(tǒng)一管理,可以減少環(huán)節(jié)、減少物流、包轉(zhuǎn)、營銷費用。在志高空調(diào)所在的佛山里水周圍,從零配件門市部到賓館、診所,無不滲透著志高的痕跡。

  年銷售額才60億元的志高要超過年銷售近400億元的格力,聽起來就是一項不可能完成的任務(wù)。但李興浩毫不示弱,“我不會比格力小!我跟格力有什么不同?”

  李興浩自認為有一張絕好的融資王牌。志高上市后,李興浩有68%的股份,外界對此充滿了爭議,認定其權(quán)力過于集中,將是志高發(fā)展的軟肋。但李興浩對這些充耳不聞,“我管它呢。”精明的李興浩算出了一筆獨特的賬目,靠68%的股權(quán)在資本市場上不斷地配股、稀釋、融資,志高趕超格力好像就在眼前。一股獨大的絕對控制權(quán)被別人認為是企業(yè)發(fā)展的掣肘,卻成了李興浩z*好的融資手段。

  他小跑著回去辦公桌拿張白紙開始給我們算賬,“格力現(xiàn)有資金40億,我們17億,比我多很多。但我可以有很多融資,工具不同,我們香港上市,融資很容易,它國內(nèi)上市,要申請的嘛,哩嗦的。”

  對于每年保持30%的增長速度,李興浩卻說“從來沒覺得慢,不管人家快不快,我只嫌我媽生我太笨,不夠時間。”雖然強調(diào)上市不是為了圈錢,但志高并不是不缺錢,“要自己把握自己,缺錢就做小點,缺錢能怎么辦。”無論是他找到投資者,還是投資者找到他,對于引資,在李興浩看來,沒有別的,所有的投行都是在拉生意,都會說自己好。對他而言,只有合算不合算。無論是2006年引進威能,還是此后引進新世界,對志高只能算是額度極小的財務(wù)投資者,他賣給威能的股份不多于3%。“它們進來,志高沒虧,比存錢好。它要很多股份,我不愿意,不是不缺錢,價格不合算。

標簽: 空調(diào)行業(yè)  

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