【中國(guó)制冷網(wǎng)】家用中央空調(diào)市場(chǎng)，正在中國(guó)迎來(lái)一輪“狂風(fēng)暴雨”式變革。

　　z*近一年多來(lái)，一些中國(guó)本土空調(diào)企業(yè)，正在將原本屬于中央空調(diào)領(lǐng)域的多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)等產(chǎn)品，納入到傳統(tǒng)家用空調(diào)銷售渠道之中，試圖通過(guò)家用空調(diào)零售渠道引爆家用中央空調(diào)市場(chǎng)的新奶酪。包括美的、格力、海信、海爾，以及奧克斯等一批領(lǐng)軍企業(yè)，紛紛加碼家用中央空調(diào)的公共渠道引爆。

　　一方面，是部分橫跨中央和家用兩大領(lǐng)域的空調(diào)巨頭們，正在加速在家用渠道上推動(dòng)家用中央空調(diào)的引爆，紛紛加速現(xiàn)有的家用零售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，布局中央空調(diào)產(chǎn)品；另一方面，則是大量的空調(diào)專營(yíng)店老板、電商、連鎖商，在家用空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展遭遇瓶頸期的背景下，尋求從家用中央空調(diào)市場(chǎng)尋找新的動(dòng)力和利潤(rùn)。

　　接下來(lái)，對(duì)于市場(chǎng)上的眾多家用空調(diào)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，w*所需要做的，就是要“小步快跑”提升能力和水平，跟上家用中央空調(diào)市場(chǎng)和產(chǎn)品引爆的風(fēng)口。

　　四全其美

　　當(dāng)前，家用中央空調(diào)的市場(chǎng)化引爆，特別是進(jìn)入家用零售渠道，對(duì)于相關(guān)空調(diào)廠商來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)“四全其美”的事情。

　　一是，源自中央空調(diào)市場(chǎng)的需求。傳統(tǒng)的中央空調(diào)市場(chǎng)，在經(jīng)歷過(guò)去10多年的快速發(fā)展，如今在商用工程市場(chǎng)的擴(kuò)張上，已經(jīng)遭遇天花板。雖然近年來(lái)，全國(guó)各地的軌道交通市場(chǎng)集中引爆，但這一市場(chǎng)屬于長(zhǎng)線投資，很多地鐵的建設(shè)往往是三四年甚至更長(zhǎng)周期，可以說(shuō)是典型的“遠(yuǎn)水救不了近火”。

　　二是，源自家用空調(diào)商家的需求。經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展，z*近幾年來(lái)家用空調(diào)的經(jīng)銷商們，特別是實(shí)體店老板面對(duì)電商、連鎖商的輪番沖擊，一直在通過(guò)擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)品類的方式謀求自我的生存之道。近年來(lái)，不少家用空調(diào)經(jīng)銷商紛紛進(jìn)軍中央空調(diào)的領(lǐng)域，尋找新的商業(yè)蛋糕。

　　三是，中央空調(diào)產(chǎn)品的差異化屬性。目前中央空調(diào)品類繁多，除了水冷（風(fēng)）離心式、水冷（風(fēng)）螺桿機(jī)、溴化鋰機(jī)組等大型機(jī)組需要專業(yè)的設(shè)計(jì)、安裝、施工體系保障外，單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)則可以作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，按照家用空調(diào)的渠道壓貨、商家分銷等模式快速批量化操作。

　　四是，傳統(tǒng)家用中央空調(diào)的弊病顯現(xiàn)。像多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)等傳統(tǒng)中央空調(diào)的銷售渠道，主要是以各個(gè)品牌的專營(yíng)店和代理商為模式在推動(dòng)，可以說(shuō)是典型的各自為陣層層分銷模式。這既不適合當(dāng)前用戶的需求，也受制于自身實(shí)力薄弱無(wú)法做大家用中央空調(diào)市場(chǎng)蛋糕。當(dāng)前包括電商、連鎖商，甚至是大量的綜合性空調(diào)專營(yíng)店，都在進(jìn)入家用中央空調(diào)領(lǐng)域，通過(guò)一個(gè)門店經(jīng)營(yíng)多個(gè)家用中央空調(diào)產(chǎn)品，然后為用戶提供從導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、銷售、安裝和服務(wù)的一體化保障。

　　可以說(shuō)，一個(gè)屬于家用中央空調(diào)的市場(chǎng)化引爆已經(jīng)走到“萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)”的發(fā)展新拐點(diǎn)上。對(duì)于市場(chǎng)上的眾多家用空調(diào)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，除了要認(rèn)識(shí)到這一市場(chǎng)的蛋糕與份額，還要加快對(duì)自身的能力建設(shè)和提升。畢竟與傳統(tǒng)家用空調(diào)不同的是，家用中央空調(diào)還涉及到更高門檻的設(shè)計(jì)、安裝和維修等服務(wù)能力。

　　要做大蛋糕

　　過(guò)去幾年，大量面對(duì)跌宕起伏的家用空調(diào)經(jīng)銷商，就一直在謀劃在家用中央空調(diào)的市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)。大量空調(diào)經(jīng)銷商也遭遇來(lái)自中央空調(diào)領(lǐng)域的專業(yè)化門檻制約，在進(jìn)入幾年后遲遲未能引爆這一市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的奶酪。

　　z*近半年來(lái)很多空調(diào)經(jīng)銷商，對(duì)于家用中央空調(diào)市場(chǎng)的持續(xù)布局，陷入一輪“進(jìn)退維谷”的尷尬中。不少專業(yè)的家用空調(diào)經(jīng)銷商面對(duì)中央空調(diào)商家的專業(yè)化門檻，遲遲難以突破。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品牌和品類，還是消費(fèi)者的選購(gòu)習(xí)慣和意識(shí)，普遍受限。

　　s*先，對(duì)于家用中央空調(diào)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，所有新參與者們，都不是進(jìn)入分蛋糕、搶蛋糕的。而是應(yīng)該進(jìn)入做蛋糕的。當(dāng)前，受到參與廠家的數(shù)量少，市場(chǎng)需求弱等因素限制，家用中央空調(diào)市場(chǎng)的蛋糕還很小，在整個(gè)中央空調(diào)市場(chǎng)上的占比只有兩成左右。所以，新參與者不能只是搶蛋糕，還應(yīng)該做蛋糕，才能找到屬于自己的一席之地。

　　其次，對(duì)于家用中央空調(diào)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就像當(dāng)年的家用空調(diào)一樣。發(fā)展初始，也是受到傳統(tǒng)的專業(yè)化空調(diào)代理商、批發(fā)商渠道所把持。但是隨著蘇寧、國(guó)美等連鎖商的出現(xiàn)，家用空調(diào)零售渠道快速?gòu)膶I(yè)化代理走向大眾化直營(yíng)。同樣，當(dāng)前家用中央空調(diào)市場(chǎng)也是受到傳統(tǒng)的代理商和經(jīng)銷商所把控，包括電商、連鎖商和空調(diào)專營(yíng)店，現(xiàn)在都需要“開(kāi)田拓荒”，而不是“坐享其成”。

　　再者，相對(duì)于中央空調(diào)在商用工程市場(chǎng)，搞定一個(gè)客戶，動(dòng)輒就能贏得幾千萬(wàn)，甚至上億元的大單。家用中央空調(diào)市場(chǎng)面對(duì)的用戶龐雜，需求千差萬(wàn)別，而且單筆訂單金額少，這是很多傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)嫌麻煩不愿意突破的領(lǐng)域，卻是大量的家用空調(diào)經(jīng)銷商、電商和連鎖商的機(jī)會(huì)。

　　因此，對(duì)于家用中央空調(diào)這塊新蛋糕，新參與者們一定要善于變道超車、尋找機(jī)會(huì)！