【中國制冷網(wǎng)】今年以來，中央空調(diào)行業(yè)的戰(zhàn)火正在從商用市場全面燒向家用市場。無論是美的、格力、海信、海爾等本土企業(yè)，還是大金、約克、特靈、三菱等外資企業(yè)，都希望借助這一輪目標市場的轉(zhuǎn)型，快速搶奪家用中央空調(diào)市場這塊新蛋糕。

　　群雄逐鹿，誰能問鼎？可以說，每一次新市場領域的拓展和引爆，對家電企業(yè)來說都意味著一次新的戰(zhàn)斗，一次新的換道領跑機會。對于近年來一直謀求在中央空調(diào)市場強勢崛起的本土品牌，更是如此。

　　面對家用中央空調(diào)這一“企企垂涎”的新風口、新蛋糕，不論是已經(jīng)在中央空調(diào)市場占據(jù)領先機的美的、格力，還是緊隨其后的海信、海爾。可以說都在產(chǎn)品、渠道、營銷和服務等多方面都各顯神通，卯足了勁與大金等外資品牌搶占這塊市場新蛋糕。既要做大這一塊蛋糕，還要搶到新的蛋糕。

　　梳理z*近幾年來本土中央空調(diào)巨頭的做法，他們在家用中央空調(diào)領域布局和優(yōu)勢如何。誰又能借助這次家用中央空調(diào)市場的引爆，成為行業(yè)新一哥？

　　美的破局

　　在剛剛過去的中國制冷展上，美的推出TR+全能家用中央空調(diào)TR+S/TR+mini系列，據(jù)稱品質(zhì)與性能的多項核心指標一舉超越日系品牌，達到世界級水準。同樣，在美的收購意大利中央空調(diào)企業(yè)Clivet后，其產(chǎn)品在中國區(qū)的s*次亮相就選擇家用領域，足以看出美的對家用中央空調(diào)領域的重視。

　　除了美的、Clivet雙品牌布局中央空調(diào)市場，美的還將其一直擅長的營銷創(chuàng)新和靈活多變手段，運用到家用中央空調(diào)的市場推廣上：攜手五大家裝平臺，面向全國征集60位家裝新人體驗產(chǎn)品；同時，還邀請游泳隊焦劉洋與跳水隊陳若琳，以及中外知名設計師等名人為產(chǎn)品背書。

　　美的還透露，正積極探索新業(yè)態(tài)下的O2O轉(zhuǎn)化模式，旨在為消費者提供包括家用中央的一體化家裝家電解決方案，這正是中央空調(diào)進入家庭z*需要迫切解決的問題。那就是渠道要進一步開放，針對產(chǎn)品特點的服務要進一步完善。

　　格力奮起

　　作為一直以代言“中國造”自居的格力，近年來在中央空調(diào)市場上與美的兩者之間的爭奪，可以說是相當激烈。一方面，格力與美的在家用空調(diào)市場上就是老對手，雙雄領跑多年；另一方面，美的努力在中央空調(diào)市場上力壓格力從而實現(xiàn)超車。

　　不過格力顯然不是一家善于服輸?shù)钠髽I(yè)，其近年來也在積極布局家用中央空調(diào)市場，如推出戶式強熱型暖冷一體機、GMV鉑韻家用多聯(lián)機等機型，其中GMVStar能效超國家一級標準近一倍。

　　對家用中央空調(diào)來說，具備營銷服務能力的渠道一直尤其重要。今年，格力與國美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步加強線下新場景改造。未來將有500家國美門店建成格力中央空調(diào)推廣專區(qū)，通過展示產(chǎn)品，為消費者提供一站式購物的消費體驗。再加上格力自己多達2200個服務網(wǎng)點，這些將成為其z*大優(yōu)勢。

　　當然相對于美的，格力中央空調(diào)還有一大利器，那就是“網(wǎng)紅級企業(yè)家”董明珠的代言，以及不斷為格力在家用中央空調(diào)市場的突破，在關鍵時刻提供必要的幫助。

　　海信沖刺

　　早在2003年，海信日立空調(diào)合資公司成立，加速海信、日立兩大品牌的中日融合式拓展。因為日系品牌的基因，加上早早啟動的“日立”、“海信”雙品牌運營，使海信在成為家用中央空調(diào)市場的z*大一匹黑馬，直接對標大金、搶奪大金。

　　去年海信日立在家用中央空調(diào)市場上，可以說是“一種披荊斬刺”，不僅成為整個海信集團業(yè)務增長z*快、利潤z*多的業(yè)務，還是搶奪家用中央空調(diào)市場z*大的蛋糕。雖然，海信集團一直以保守謹慎的風格操作市場，但是在家用中央空調(diào)市場上海信日立可以說是“積極搶奪”、“頻頻亮劍”，打出這家中日合資企業(yè)的經(jīng)營新節(jié)奏。

　　品牌給力，產(chǎn)品有力，以及市場和用戶認知度相對較高，今年以來海信日立在家用中央空調(diào)市場推出全新榮耀家系列，創(chuàng)新產(chǎn)品方面已經(jīng)成為行業(yè)領先。加上z*近幾年，海信體育營銷成績斐然，從歐洲杯到世界杯，海信日立的家用中央空調(diào)業(yè)務也將隨著這些世界級的賽事進一步加速沖刺。

　　海爾蓄勢

　　雖說當前在家用中央空調(diào)市場上，海爾的市場表現(xiàn)不如其它三家突出。不過，在滿足用戶需求方面，海爾一貫是行業(yè)的標桿，厚積薄發(fā)優(yōu)勢明顯。

　　目前其手握海爾、卡薩帝、GEA三大優(yōu)勢品牌，同時在產(chǎn)品上擁有實現(xiàn)集地暖系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、獨立除濕系統(tǒng)于一體的隱形無風中央空調(diào)，以及實現(xiàn)模塊化設計的MRV無線多聯(lián)機、supermatch等家用產(chǎn)品，能為用戶提供個性化、一體化解決方案。

　　在搶占渠道和服務方面，海爾中央空調(diào)通過與蘇寧簽訂2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，在蘇寧推出家用中央空調(diào)10年包修政策，意在釋放新的市場引爆信號。這些積極的手段加上海爾本身品牌的影響力，為海爾中央空調(diào)未來搶奪家庭市場加分不少。

　　中央空調(diào)市場的“第一”之爭，從來還沒有定論，如今家用中央空調(diào)市場更是一片混戰(zhàn)。總體來看，與日系家用中央空調(diào)品牌已在市場上占據(jù)不少的份額、擁有成熟的品牌口碑和認可相比，本土中央空調(diào)企業(yè)雖然在一些細分產(chǎn)品和領域干的不錯，但沒有一家企業(yè)可以說具備系統(tǒng)性的領先優(yōu)勢。這既是壓力，也是動力。

　　未來誰能在家用中央空調(diào)市場稱王稱霸，還要看各家企業(yè)在產(chǎn)品、渠道和營銷上的持續(xù)突破能力！